כמה מרוויחים מציפורניים? איך בונים הכנסה ממקצוע הציפורניים

קודם כל - הכנסה היא לא רווח

זה אחד הדברים החשובים ביותר להבין כשנכנסים לתחום.

אם עשית בחודש 30,000 ₪ מהלקוחות שלך, זה לא אומר שהרווחת 30,000 ₪.

מתוך ההכנסה יכולות להיות הוצאות כמו:

• חומרים
• ציוד וכלים
• שכירות או עמדה
• חשמל
• סליקה
• שיווק ופרסום
• הנהלת חשבונות
• ביטוחים
• מיסים
• הוצאות נוספות של העסק

לכן כשמדברים על 30,000 ₪ בחודש, חשוב להבין אם מדברים על מחזור העסק או על הכנסה שנשארת ביד.

במקרה של הנתונים שאני משתפת בהמשך, מדובר במחזור עסקי חודשי, לא בנטו שנשאר אחרי כל ההוצאות.

אז כמה אפשר להרוויח מציפורניים?

בואי נסתכל על זה בצורה פשוטה.
נניח שאת גובה בממוצע 200 ₪ לטיפול.
אם את עושה:
4 לקוחות ביום × 5 ימים בשבוע
זה:
20 טיפולים בשבוע.
בחודש של כ-4 שבועות:
80 טיפולים × 200 ₪ = 16,000 ₪ מחזור חודשי.
עכשיו נניח:
6 לקוחות ביום × 5 ימים בשבוע
30 טיפולים בשבוע.
120 טיפולים בחודש:
120 × 200 ₪ = 24,000 ₪ מחזור.
ואם את עובדת:
6 לקוחות ביום × 6 ימים בשבוע
36 טיפולים בשבוע.
144 טיפולים בחודש:
144 × 200 ₪ = 28,800 ₪ מחזור.
כלומר, המספרים לא מגיעים משום מקום.
הם נבנים משילוב של:
מחיר ממוצע לטיפול × מספר לקוחות × מספר ימי עבודה.

וזה בדיוק המקום שבו מקצועיות, תמחור, שיווק וניהול העסק מתחילים להשפיע על ההכנסה.

אבל בהתחלה לא מתחילים מ-6 לקוחות ביום

וזה חשוב לי להגיד.

אם את רק מתחילה, אין סיבה להסתכל על עסק שכבר עובד שנים ולשאול למה את עדיין לא נמצאת שם.

בהתחלה את צריכה לבנות כמה דברים במקביל:
יכולת מקצועית.
מהירות עבודה.
תיק עבודות.
לקוחות ראשונות.
לקוחות חוזרות.
ביטחון מול לקוחה.
מחירון שמתאים לשלב שבו את נמצאת.
נוכחות שמביאה אלייך פניות.
אלה דברים שנבנים עם הזמן.
המטרה היא לא לפתוח את העסק ביום הראשון עם יומן מלא.
המטרה היא לבנות מערכת שיכולה להגיע לשם.

ומה קורה למחיר הטיפול ככל שמתקדמים?

גם כאן יש התפתחות.

בתחילת הדרך יכול להיות שתתחילי במחיר נמוך יותר כדי לצבור ניסיון, תמונות, המלצות ולקוחות ראשונות.

בהמשך, כשהעבודה שלך משתפרת, התוצאה מקצועית יותר, זמן העבודה מתקצר והביקוש עולה, אפשר לבחון מחדש את המחיר.

במעקב שלנו אחרי בוגרות שעובדות בתחום, המחיר הממוצע לטיפול אצל רבות מהן מגיע לאחר תקופה של עד כחצי שנה לסביבות 200 ₪, כאשר בתחילת הדרך המחירים יכולים להתחיל סביב 150 ₪.

זה כמובן לא מחירון מחייב ולא הבטחה להכנסה. מדובר בנתונים שאנחנו רואות אצל בוגרות שעובדות ומיישמות בפועל.

כמה באמת מגיעות להכנסה של 30,000 ₪?

כאן אני רוצה להיות מאוד מדויקת.

מהמעקב והקשר שלנו עם הבוגרות שעובדות בפועל בתחום, אנחנו רואות שכ-80% מהבוגרות שעובדות במקצוע מגיעות למחזור של סביב 30,000 ₪ בחודש.

אבל יש כאן שתי נקודות חשובות:
זה לא 80% מכל מי שלמדה.
הנתון מתייחס לבוגרות שעובדות בפועל במקצוע.
ודבר נוסף:
30,000 ₪ הוא מחזור עסקי, לא רווח נקי.

הנתון מבוסס על המידע והמעקב שאנחנו מקבלות מהבוגרות לאורך הדרך, ולא על מחקר סטטיסטי חיצוני או סקר מדעי.

לכן אני לא מציגה אותו כהבטחה.

אני מציגה אותו כדוגמה למה שאפשר לראות אצל נשים שהפכו את המקצוע לעסק ועובדות בו בפועל.

איך מגיעים למחזור של 30,000 ₪?

בואי ניקח שוב את המספרים.
אם המחיר הממוצע שלך הוא 200 ₪:
30,000 ÷ 200 = 150 טיפולים בחודש.
ב-6 ימי עבודה בשבוע, מדובר בכ-6 טיפולים ביום בממוצע.

או, אם המחיר הממוצע גבוה יותר, אפשר להגיע לאותו מחזור עם פחות טיפולים.

וזה בדיוק העניין:
את לא חייבת לעבוד יותר ויותר כדי להרוויח יותר.
אפשר לעבוד על כמה מנופים שונים:

להגדיל את מספר הלקוחות

יותר לקוחות ביום או יותר ימי עבודה.

להעלות את המחיר הממוצע

כשהרמה המקצועית, הביקוש והערך שאת נותנת עולים.

לגרום ללקוחות לחזור

לקוחה חדשה היא התחלה.
לקוחה שחוזרת באופן קבוע היא כבר בסיס לעסק יציב יותר.

להוסיף שירותים ומוצרים

אפשר לבנות הכנסה גם ממקורות נוספים ולא להסתמך רק על טיפול אחד.

אבל מקצוע הציפורניים הוא לא רק עבודה עם הידיים

וזו אחת הסיבות שאני לא מלמדת רק טכניקה.
אפשר לדעת לעשות ציפורניים מצוין ועדיין לא לדעת לנהל עסק.
אפשר להיות מעולה בעבודה ועדיין לא לדעת:

• כמה לגבות
• איך להציג את המחיר
• איך להשיג לקוחות
• איך לגרום ללקוחה לחזור
• מה לפרסם באינסטגרם
• איך לצלם את העבודה
• איך לבנות נוכחות מקצועית
• איזה ציוד באמת צריך לקנות
• איך לפתוח את העסק בצורה מסודרת
• איך להפסיק לבזבז כסף על דברים שלא באמת נחוצים

לכן מבחינתי, מקצועיות וטכניקה הן רק חלק מהתמונה.
החלק השני הוא לדעת להפוך את היכולת שלך לעסק.

כמה לקוחות צריך כדי להתחיל?

לא צריך מאות עוקבות.
ולא צריך להיות מפורסמת.

את צריכה להתחיל ממעגל קטן של לקוחות, ללמוד מהן, לצלם את העבודה שלך, לבנות תיק עבודות ולהתחיל לייצר לקוחות חוזרות.

גם במערכת הלימוד שלי יש התייחסות לשלב הזה:

איך להתחיל נוכחות באינסטגרם, איך לסדר את הביו וההיילייטס, מה לפרסם, איך להשתמש בסטורי וברילס ואיך להתחיל למשוך לקוחות גם כשהעמוד עדיין קטן. בהמשך יש גם שיווק מתקדם יותר, כולל בניית מסר, תוכן, שיתופי פעולה ואוטומציות.

ומה לגבי עבודה מהבית?

אחת הסיבות שהתחום מושך אליו נשים היא האפשרות לבנות מודל עבודה שמתאים לחיים שלהן.

אפשר להתחיל מסטודיו ביתי, בהתאם לתנאים ולדרישות הרלוונטיות, ובהמשך לבחור אם להישאר בבית, לשכור עמדה, לעבוד בסטודיו או לפתוח מקום משלך.

אין מסלול אחד שמתאים לכולן.

מה שחשוב הוא שהעסק יהיה בנוי בצורה שמתאימה לשלב שבו את נמצאת ולמטרות שלך.

כמה צריך להשקיע כדי להתחיל?

עוד טעות נפוצה היא לחשוב שצריך לקנות כל מוצר וכל מכשיר שקיים בשוק.

לא.

בהתחלה צריך לדעת מה באמת נחוץ לעבודה מקצועית, מה אפשר לקנות בהמשך ומה סתם יגרום לך להוציא כסף לפני שיש לך צורך אמיתי בו.

גם כאן אני מכניסה את זה לתהליך הלימוד, כולל הכוונה בבחירת ציוד וחומרים ובהקמה הראשונית של העסק.

המטרה היא לא לגרום לך להוציא יותר כסף.
המטרה היא שתדעי על מה שווה להוציא כסף ועל מה לא.

ומה לגבי הלקוחות הראשונות?

המעבר מתלמידה לבעלת מקצוע הוא שלב משמעותי.

לכן אצלנו יש גם אפשרות למצטיינות הקורס להגיע ליום לקוחות בתוך הסטודיו.

הן מביאות לקוחות אמיתיות, מבצעות את הטיפול ומקבלות תשלום על העבודה שלהן, כאשר מדריכה נמצאת בסטודיו ויכולה לתמוך במידת הצורך. זה נועד ליצור גשר בין הלמידה לבין העבודה האמיתית מול לקוחה משלמת.

כי יש הבדל גדול בין:
"אני יודעת לעשות ציפורניים."
לבין:
"לקוחה קבעה איתי, ישבה מולי, שילמה לי ואני ביצעתי לה טיפול."
החוויה השנייה בונה משהו אחר לגמרי.

כסף הוא תוצאה. קודם בונים מקצוע.

אם את נכנסת לתחום רק כי שמעת שאפשר להרוויח ממנו כסף, זה לא מספיק.

כדי לבנות הכנסה לאורך זמן את צריכה קודם לבנות יכולת מקצועית שאנשים מוכנות לשלם עליה.

את צריכה לדעת:
לעבוד נקי.
לעבוד נכון.
להבין מבנה ואנטומיה.
לפתור בעיות.
לעבוד בצורה יעילה.
לתת חוויה טובה ללקוחה.
לגרום לה לרצות לחזור.
ורק אז מגיעים השיווק, התמחור והצמיחה.

אז האם אפשר להתפרנס מציפורניים?

כן, אפשר לבנות ממקצוע הציפורניים עסק ומקור הכנסה.
אבל זה לא קורה בגלל תעודה.
וזה לא קורה רק בגלל שיודעים לעשות לק ג'ל.
זה קורה כשמחברים בין:
מקצועיות + תרגול + לקוחות + תמחור + שיווק + ניהול עסק.

זו גם הסיבה שבמסלול שלי אני לא רוצה שתצאי רק עם היכולת לבצע טיפול.

אני רוצה שתביני איך לקחת את היכולת הזאת ולהפוך אותה למקצוע.

מה לקנות, איך להתחיל, איך לתמחר, איך לשווק, איך להביא לקוחות ומה לעשות בשלבים הראשונים כדי לבנות לעצמך מקור הכנסה.

ומה אם אני עדיין מתחילה?

אז דווקא כאן חשוב לא להיבהל מהמספרים.
את לא צריכה להגיע ל-30,000 ₪ בחודש הראשון.
את צריכה להגיע ללקוחה הראשונה.
אחריה לשנייה.
אחר כך להתחיל לייצר לקוחות חוזרות.
להשתפר.
להעלות את הרמה.
להעלות את המחיר כשמגיע הזמן.
לבנות שם.
ובהדרגה לבנות עסק.
זה תהליך.
והמטרה היא לא רק לדעת לעשות ציפורניים.
המטרה היא לדעת לבנות לעצמך מקצוע שאפשר להתפרנס ממנו.